Année universitaire 2019 / 2020 Master 1 ou 2
Promotion des ventes (Cycle 4 – 5) – Nombre d’heures : – Nombre de séquences :
Jean-Michel RICHARD
Objectifs
Acquérir les connaissances nécessaires à la compréhension et la conception d’une stratégie promotionnelle, à son opérationnalisation et sa mise en œuvre. Cela implique la compréhension du concept, la connaissance des outils, leur orchestration dans le cadre de la mise en place d’une campagne promotionnelle.
A l’issue de la formation, l’apprenant doit pouvoir :
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diagnostiquer un problème marketing susceptible d’être résolu par une opération promotionnelle
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identifier les cibles et définir les objectifs de l’opération
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proposer un mécanisme adapté, ainsi que les actions d’accompagnement
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assurer le contrôle de l’ensemble de l’opération